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杭州中央空调市场出现的问题
作者: 来源: 日期:2018-10-09 14:32:53 人气:0字体:[]联系

  如今对于中央空调来说,未来的渠道市场的竞争是各个企业的实力竞争,包含在各个方面。随着社会发展结构的不断转变,未来一些发展渠道将会被同行淘汰,淡出市场的竞争,那么如今杭州中央空调市场出现的问题有哪些?

  行业一知名厂家仅在一个地级市的渠道数量就多达一两千家(包含非授权渠道商)。一些与杭州中央空调行业无关的群体也可通过关系拿货,当厂家无法投入太多的精力加以管控时,产品价格必然出现混乱。这是个例现象吗?答案是否定的。只要渠道出货量增多,出货渠道合理,厂家固然支持。当这种现象从个例发展成为行业共识时,就变得一发不可收拾。渠道数量多的确是好事,但是当渠道质量无法提升时候,杭州中央空调渠道准入门槛自然会被拉低。在经济相对落后地区,这种现象愈发突出。最主要的原因在于市场出货量不明显,厂家和代理商无法将太多人力资源和精力投入到渠道的直接管理当中。多方渠道拿货自然受到厂家和代理商默许。

  渠道数量越多越好吗?

  杭州中央空调厂家为争夺家装市场,的确培养了一大批经销商。这在家装迅速增长阶段,让厂家尝到了不少甜头。但是市场不景气,厂家面对下行压力,同样把渠道商推向了市场拐点。

  据不完全统计,目前,杭州中央空调专卖店数量超过1 000家的厂家分别有大金、日立、美的、格力、东芝、三菱重工。据格力电器官网称,格力现有的专卖店数量超过了30 000家,经销网点超过了60 000家。这一庞大的数字最终所累积出的出货量是可观的。再加上这些杭州中央空调专卖店的出货量支撑起了庞大的家装容量。可杭州中央空调行业开专卖店的厂家可不仅仅局限于以上这几家。当渠道数量多时,渠道之间普遍存在的问题主要为竞争加剧,再加上房租、人员工资、活动投入等方面的店铺运营成本堆高,导致了渠道商整体毛利率下滑严重。另一方面,渠道商的库存压力巨大,对企业的流动资金亦构成很大压力。从而不利于整个公司的运营。

  关店对厂家影响大吗?

  答案是显而易见的。从厂家考察到开店营业,专卖店代表了品牌形象。关店对厂家产生的影响是无形的,深远的,也是巨大的。前段时间,杭州地区的一家暖通空调销售公司昆盟装饰老板卷款潜逃。业主联合起来上讨说法,媒体记者争相报道。这事闹得沸沸扬扬。仔细回想起来,老板跑路最大的可能性是企业压力大到已经无法承担起公司运营成本,只能溜之大吉。正如业主所说,老板看似一个斯文人,怎会想到他能携款跑路。渠道商跑路,显然会极大损害各方利益,首先是普通的杭州中央空调购买者,其次渠道商的所有员工,当然也会对这个品牌在这个区域造成很大的伤害。但不管怎么样,厂家应该竭力防止此类问题的再次发生,而一旦发生,厂家也应该责无旁贷地承担起一些责任。

  上文中对杭州中央空调市场出现的问题做了一个详细的描述,对杭州中央空调厂家来说,想要避免类似事情发生,首先要建立起严格的渠道管理体系,逐步淘汰边缘化的渠道商。并且加大渠道支持力度。


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